原標(biāo)題：百多安沖擊科創(chuàng)板：拳頭產(chǎn)品持續(xù)降價(jià)，市場推廣找“自己人”幫忙 | IPO速遞

近日，山東百多安醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡稱“百多安”）科創(chuàng)板IPO獲得受理。據(jù)招股書，百多安是國內(nèi)首家取得國產(chǎn)經(jīng)外周靜脈植入的中心靜脈導(dǎo)管（Peripherally Inserted Central Cathet遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照er，簡稱“PICC”）第三類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證的企業(yè)，打破了進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)PICC市場的壟斷。

鈦媒體APP注意到，報(bào)告期內(nèi)，百多安PICC產(chǎn)品價(jià)格連續(xù)下滑，市場壓力可見一斑。作為醫(yī)療器械企業(yè)，百多安也難逃“重營銷輕研發(fā)”的“行業(yè)通病”。此外，百多安熱衷理財(cái)，且在IPO前大額分紅，分紅金額甚至超過同遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照期的凈利潤。在公司應(yīng)收賬款、存貨雙雙走高的情況下，略顯“捉襟見肘”，需要通過IPO募資補(bǔ)充運(yùn)營資金。

政府補(bǔ)助扮靚利潤，主營產(chǎn)品以價(jià)換量

招股書顯示，百多安一直致力于醫(yī)用耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。初期產(chǎn)品包括硅膠導(dǎo)尿管、硅膠胃管、硅膠引流管等醫(yī)用耗材。2007 年開始，公司基于在醫(yī)用材料改性方面的技術(shù)積累遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照開始研發(fā) PICC，于 2011 年取得國內(nèi)首張 PICC 第Ⅲ類國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，打破了進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)PICC市場的壟斷。

PICC是一種經(jīng)外周靜脈穿刺、前端定位在中心靜脈的中下三分之一，即上腔靜脈和右心房交界處的中心靜脈導(dǎo)管，用于為患者提供中、長期的靜脈輸液治療，尤其用于輸注對外周靜脈有刺激遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照性的藥物。具有便于臨床操作，降低導(dǎo)管相關(guān)并發(fā)癥發(fā)生率等優(yōu)點(diǎn)。

百多安主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，截圖自招股書

據(jù)招股書，2019年-2021年及2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收1.77億元、2.37億元、2.1億元和1億元。報(bào)告期各期，公司歸屬凈利潤分別為3131.72萬元、4155.51萬元、4289.73萬元和18遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照45.78萬元。值得注意的是，同期扣非凈利潤分別為2321.37萬元、2672.13萬元、3304.44萬元、1753.78萬元。

招股書顯示，2019-2021年，公司收到政府補(bǔ)助分別為963.86萬元、1734.69萬元、1128.32萬元，占?xì)w母凈利潤的比重分別為30.78%、41.74%、26遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照.30%，占比處于較高水平。對此，公司亦坦言，若未來相關(guān)政策發(fā)生變化，公司不能持續(xù)獲得政府補(bǔ)助，可能對公司的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

PICC產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，銷量增加，截圖自招股書

按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，PICC產(chǎn)品是百多安營業(yè)收入的主要來源之一。報(bào)告期各期，PICC產(chǎn)品營收分別為6979.13萬元、7483遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照.88萬元、9043.91萬元和4655.37萬元，占營收比重分別為39.6%、42.63%、43.43%和46.69%，呈現(xiàn)連續(xù)上漲趨勢。值得注意的是，PICC產(chǎn)品銷量雖然逐年增加，其銷售平均單價(jià)卻在下滑。

根據(jù)國家藥監(jiān)局網(wǎng)站公開查詢的資料統(tǒng)計(jì)，截至報(bào)告期末，包括百多安在內(nèi)，國內(nèi)共有 6 家國產(chǎn)廠商遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照和 9 家進(jìn)口廠商的 PICC產(chǎn)品獲得 NMPA 的注冊批準(zhǔn)。雖PICC的生產(chǎn)企業(yè)較少，但目前國內(nèi) PICC 市場仍處于進(jìn)口產(chǎn)品占大部分市場份額的局面。

此外，與公司主要產(chǎn)品PICC具有一定競爭性的輸液港產(chǎn)品，已被納入《國家重點(diǎn)監(jiān)控醫(yī)用耗材清單》，部分省市開始帶量采購。盡管輸液港產(chǎn)品在應(yīng)用場景、植入方遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照式等方面與PICC存在差異，但是如輸液港產(chǎn)品的帶量采購大范圍實(shí)施，可能導(dǎo)致部分醫(yī)院要求對PICC重新議價(jià)，提出降價(jià)訴求，公司可能面臨因產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致盈利能力下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

值得一提的是，百多安此次IPO計(jì)劃利用2.64億元募資投建醫(yī)用導(dǎo)管產(chǎn)業(yè)化升級項(xiàng)目。項(xiàng)目主要用于在現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)新建生產(chǎn)車間，對倉庫進(jìn)行遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照自動(dòng)化改造等。項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司新增 PICC 套裝產(chǎn)能30萬套、顱腦外引流系統(tǒng)產(chǎn)能20萬根。不過，報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)外周中心靜脈導(dǎo)管的產(chǎn)能利用率56.18%、62.34%、87.91%、51%；顱腦外引流系統(tǒng)的產(chǎn)能利用率為92.8%、97.27%、98.14%、89.19%，并未達(dá)到完全飽和狀態(tài)。遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照

熱衷理財(cái)，大額分紅，擬募資2億“補(bǔ)倉”

百多安大手筆分紅透支利潤，購買理財(cái)占用資金。本不雄厚的家底，僅夠覆蓋應(yīng)付賬款。公司雖無有息負(fù)債，但應(yīng)收賬款、存貨雙雙走高的情況下，仍略顯“捉襟見肘”，需要通過IPO募資補(bǔ)充運(yùn)營資金。

報(bào)告期各期末，公司交易性金融資產(chǎn)余額分別為 3200萬元、6800萬元、1000遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照 萬元和 6000 萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為 42.01%、53.45%、 7.84%和 50.2%。招股書顯示，報(bào)告期各期末公司交易性金融資產(chǎn)主要系購買的銀行理財(cái)產(chǎn)品。除去2021年，其余報(bào)告期交易性金融資產(chǎn)占流動(dòng)資產(chǎn)比例均不低。

巧合的是，百多安在2021年內(nèi)進(jìn)行了報(bào)告期內(nèi)金額最大的一次分紅。遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照事實(shí)上，百多安在IPO前進(jìn)行過多次分紅。據(jù)招股書披露，百多安在2019年度、2021年度和2022年上半年分別進(jìn)行現(xiàn)金分紅3000萬元、4539萬元和2031.48萬元，累計(jì)約為9570萬元。

除了2019年分紅金額略低于當(dāng)期凈利潤，其余各期分紅金額均已“透支”了當(dāng)期利潤。截至招股書簽署日，百多安實(shí)際遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照控制人為張海軍、郭海宏夫婦，二人合計(jì)持有公司61.49%的股份。按照持股比例，前述分紅的大頭進(jìn)入了實(shí)控人的腰包。

報(bào)告期內(nèi)，百多安的盈利狀況雖然大有起色，但是賬上資金卻不算富裕。最新一期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司貨幣資金1611.64 萬元，而僅應(yīng)付賬款一項(xiàng)就需要耗去1182.56萬元。與此同時(shí)，存貨、應(yīng)付賬遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照款占用資金顯著。

公司的存貨賬面價(jià)值分別為1655.92萬元、1865.2萬元、2321.54萬元和1926.88 萬元。同期存貨周轉(zhuǎn)率為2.7次、3.74次、1.86次、2次。存貨周轉(zhuǎn)率今年上半年略有回升，存貨價(jià)值略下降。此外，公司應(yīng)收賬款分別是656.41萬元、803.05萬元、1042.09萬元遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照、1718.74萬元。而各期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為31.87次、30.26次、20.97次、13.37次，呈明顯下滑趨勢。在百多安7.6億元的募資計(jì)劃中，公司拿出其中的2億元用于補(bǔ)充運(yùn)營資金。

研發(fā)費(fèi)用率連續(xù)下滑，員工或親屬在推廣商中任職

醫(yī)療行業(yè)，研發(fā)的重要性不言而喻。雖然百多安也在招股書中多次強(qiáng)調(diào)公司遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照重視研發(fā)。但是無論是公司研發(fā)費(fèi)用投入力度，還是研發(fā)費(fèi)用占營收比重都不及同行平均水平。此外，銷售費(fèi)用遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用，一高一低間百多安也未能走出醫(yī)療行業(yè)企業(yè)“重營銷輕研發(fā)”的通病。

百多安研發(fā)費(fèi)用與同行上市公司對比，數(shù)據(jù)來源于Wind，鈦媒體APP制圖

報(bào)告期內(nèi)，百多安的研發(fā)費(fèi)用分別為 1831.38 萬元、遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照2111.57 萬元、1583.13 萬元和 688.61 萬元。而同期可比同行上市公司研發(fā)費(fèi)用均值分別為1935.03萬元、2559萬元、3920萬元、1843.8萬元。由此可見，從投入力度上，百多安的研發(fā)費(fèi)用不及同行可比上市公司均值。

百多安研發(fā)費(fèi)用率與行業(yè)對比，截圖自招股書

從研發(fā)費(fèi)用率看，報(bào)告期遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照各期，百多安的研發(fā)費(fèi)用率為10.37%、8.92%、7.53%和6.88%，呈逐年下降趨勢。而與同行上市公司相比，也僅2019年度高于行業(yè)平均水平，其余報(bào)告期各期均低于行業(yè)平均水平。

從百多安自身來看，其銷售費(fèi)用也遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用。報(bào)告期各期，百多安的銷售費(fèi)用分別為7050.38萬元、7072.77萬元、遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照7919.50萬元和3414.24萬元，是各期研發(fā)費(fèi)用的3.85倍、3.35倍、5倍、4.96倍。

具體來看，百多安的銷售費(fèi)用中占比最大的是推廣費(fèi)用。報(bào)告期各期，百多安的推廣費(fèi)用為2809.22萬元、3104.87萬元、3102.34萬元和1572.99萬元。值得玩味的是，百多安的推廣有相當(dāng)一部分由“遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照熟人”完成，包括員工或其親屬持股、擔(dān)任職務(wù)的推廣商。2019-2021年及2022年一季度，這一部分的市場推廣費(fèi)用分別為789.5萬元、847.94萬元、802.95萬元、319.71萬元，占同期銷售費(fèi)用的比重為28.1%、27.31%、25.88%和44.74%。

不過，百多安并未披露服務(wù)商的具體名遂寧代辦營業(yè)執(zhí)照單，這些服務(wù)商具體有哪些？他們的服務(wù)價(jià)格是多少，是否公允？鈦媒體APP就相關(guān)問題試圖聯(lián)系百多安，并向其公開郵箱發(fā)送了相關(guān)問題，但截至發(fā)稿前并未收到回復(fù)。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者| 夏峰琳）返回搜狐，查看更多

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