原標(biāo)題：職業(yè)伴娘日入兩千，“兼職界天花板”究竟忽悠了誰(shuí)？

撰文 / 張文靜

編輯 / 田晏林

過(guò)去一個(gè)多月，25歲的河南女孩李依依穿了17次伴娘服。她的理想是見(jiàn)證99對(duì)新人的幸福時(shí)刻。在做職業(yè)伴娘的兩年里，這個(gè)愿望已實(shí)現(xiàn)近40%。不過(guò)，在參加了超過(guò)30場(chǎng)婚禮后，她就再?zèng)]有仔細(xì)統(tǒng)計(jì)過(guò)。

現(xiàn)在，理想還在向她持續(xù)遂寧工商注冊(cè)代理靠近?！?月，11場(chǎng)婚禮；10月，7場(chǎng)；11月和12月，各有3場(chǎng)?！崩钜酪涝谏缃黄脚_(tái)上，分享著自己接下來(lái)的工作安排：“甚至有幾位新娘，明年才1月結(jié)婚，現(xiàn)在都提前定好了！”

每年9月、10月的結(jié)婚旺季，也是李依依最忙的一段時(shí)間。在她看來(lái)，“職業(yè)伴娘”指的并不是全職，而是這個(gè)角色具備“職業(yè)性”，不僅要在典遂寧工商注冊(cè)代理禮當(dāng)天陪伴新娘，有時(shí)還要兼顧婚禮秘書(shū)、補(bǔ)妝師、陪伴新娘試婚紗、布置婚房等多種職能。

其實(shí)市場(chǎng)上年輕、未婚的姑娘和小伙子將自己“出租”給準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，已十分常見(jiàn)。從今年上半年起，一些提供商業(yè)性的伴娘/伴郎服務(wù)平臺(tái)和工作室越來(lái)越多地涌現(xiàn)，有些經(jīng)驗(yàn)多的職業(yè)伴娘/伴郎不再通過(guò)婚慶公司接單，開(kāi)始自立門戶。而且遂寧工商注冊(cè)代理隨著社交媒體的發(fā)展，“職業(yè)伴娘/伴郎”的故事被重新放大，再次成為網(wǎng)友熱議的話題。

和許多提供租賃服務(wù)的行業(yè)一樣，“職業(yè)伴娘/伴郎”賺的也是服務(wù)傭金。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，職業(yè)伴娘/伴郎的服務(wù)預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到25%～30%。不過(guò)，部分行業(yè)人士認(rèn)為，伴娘、伴郎租賃賽道過(guò)于狹窄，想要遂寧工商注冊(cè)代理養(yǎng)活一家平臺(tái)公司并不容易。

（2022年6月26日，浙江寧波，職業(yè)伴娘在為客戶的婚房進(jìn)行裝飾。圖源/視覺(jué)中國(guó)）

職業(yè)伴娘，日入兩千？

李依依進(jìn)入職業(yè)伴娘的圈子純屬偶然。

2020年6月，一位新娘的閨蜜由于疫情無(wú)法抵達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，在婚慶公司做策劃的朋友請(qǐng)她臨時(shí)救場(chǎng)。因?yàn)閺男⌒愿裣衲泻ⅲ懽哟笄彝庀?，又做過(guò)銷售，遂寧工商注冊(cè)代理李依依每次聚會(huì)都是氣氛擔(dān)當(dāng)，也成了朋友心中的“救場(chǎng)”的不二人選。

“那天從早上到中午12點(diǎn)婚禮儀式完成，我的傭金一共400元，新娘還送了伴手禮?！崩钜酪捞貏e喜歡接親環(huán)節(jié)的氛圍，一想到接這種活兒既能見(jiàn)證別人熱熱鬧鬧的婚禮，還能把錢賺，從那以后，她就隔三岔五地通過(guò)婚慶公司的介紹，開(kāi)啟了自己“職業(yè)伴娘”的生遂寧工商注冊(cè)代理涯。

做伴娘收入不固定，每次300元至1000元不等，給多少完全看新娘的意愿。上半年是結(jié)婚的淡季，李依依月收入只有2000元，等到了5月、9月、10月、11月這些婚期密集的月份，她保守估計(jì)每個(gè)月能有5000元以上的收入。

像李依依的收入已經(jīng)屬于行業(yè)中的“翹楚”。很多同行即便認(rèn)真工作，一個(gè)月正常也就一兩千遂寧工商注冊(cè)代理元而已。

此前，坊間傳言“職業(yè)伴娘，日入兩千”，引發(fā)外界關(guān)注。某社交平臺(tái)上，還有人聲稱自己做職業(yè)伴娘，月入兩萬(wàn)元?！叭杖雰汕Ы^非常態(tài)，月入兩萬(wàn)更是夸張?！币晃唤?jīng)營(yíng)伴娘伴郎租賃服務(wù)平臺(tái)的行業(yè)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

即便如此，這份工作對(duì)于部分25歲左右、愛(ài)熱鬧、工作時(shí)間自由的年輕人仍充滿吸引力。不過(guò)，職遂寧工商注冊(cè)代理業(yè)伴娘也是有門檻的，“未婚未育”“年齡”“屬相”是最基本的要求，有些新娘還希望對(duì)方能展示才藝?！爸劣诎槟镩L(zhǎng)得不能太好看，其實(shí)大部分新娘沒(méi)有要求。反而她們覺(jué)得伴娘好看，自己更有面子?！?/p>

李依依不知道自己的職業(yè)生涯還有多久，她只想盡快見(jiàn)證99對(duì)新人的幸福。這也不難實(shí)現(xiàn)。

雖然很多時(shí)候，大部分新娘首選閨蜜和家遂寧工商注冊(cè)代理中的未婚女性擔(dān)任伴娘，但這兩年，疫情給異地伴娘參加婚禮增加了不確定性。此外，晚婚人群越來(lái)越多，很多新人的同齡親友均已結(jié)婚，更多人有了“找伴娘/伴郎”的需求。

而且，曾有新娘告訴李依依，自己本身也不愿請(qǐng)朋友擔(dān)任伴娘，因?yàn)椤安幌肭啡饲椤?。?duì)方給她算了一筆賬：酒店1800元一晚，請(qǐng)朋友來(lái)當(dāng)伴娘，肯定要給她訂遂寧工商注冊(cè)代理房間，還要準(zhǔn)備伴手禮、堵門紅包，算下來(lái)最少每人1500元。“但請(qǐng)伴娘只需要500元，堵門紅包還會(huì)返還。這樣算起來(lái)，請(qǐng)職業(yè)伴娘不僅省心，還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！崩钜酪勒f(shuō)。

為了安全考慮，李依依現(xiàn)在只接河南省內(nèi)的單子，其中鄭州最多，其次是開(kāi)封和滎陽(yáng)。每到一個(gè)陌生地方，她會(huì)給家人發(fā)一個(gè)新娘家的定位，讓家人安心。而且在遂寧工商注冊(cè)代理接單前，她會(huì)提前告訴新娘不接受“婚鬧”。好在她遇到的新娘都很通情達(dá)理，提前知會(huì)男方“不許鬧我的伴娘”。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老道的李依依提供的伴娘服務(wù)也是專業(yè)的，不僅協(xié)助新娘拍照、換衣服，還很有眼力見(jiàn)兒，會(huì)時(shí)刻關(guān)注對(duì)方的需求，為了不弄臟口紅，她會(huì)準(zhǔn)備好吸管給新娘喝水用，還會(huì)安排一些接親游戲，活躍氣氛，甚至還能處遂寧工商注冊(cè)代理理突發(fā)狀況。

“干這個(gè)不能社恐，要豁得出臉皮?！备蛇@行雖然只有兩年，但李依依在和不同新娘打交道的過(guò)程中也看到了很多有意思的人性心理，比如一些新娘礙于情面，羞于告訴他人伴娘是租來(lái)的，會(huì)要求她假扮“閨蜜”。因此婚禮當(dāng)天，李依依就要跟陌生的新娘演出來(lái)多年好友的樣子，“這行最忌諱就是跟別人說(shuō)和新娘不熟、不認(rèn)識(shí)遂寧工商注冊(cè)代理?！?/p>

被催熱的平臺(tái)掙錢嗎？

2019年，29歲的胡恒素成立了名叫“祝婚”的平臺(tái)。彼時(shí)的他已到而立之年，身邊的兄弟都已婚，考慮到自己以后結(jié)婚，可能會(huì)找不到伴郎，他就發(fā)愁。

但這一愁，也讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他相信，既然自己有這個(gè)需求，那么別人肯定也有。那時(shí)的市場(chǎng)甚少出現(xiàn)過(guò)“職業(yè)伴娘”“職業(yè)伴郎”的字樣。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)遂寧工商注冊(cè)代理代，人們幾乎所有需求都被敏銳的創(chuàng)業(yè)者、投資者捕捉到，只有職業(yè)伴娘、伴郎賽道，還是一塊尚未被挖掘的地帶?；叵肫甬?dāng)時(shí)，胡恒素承認(rèn)，他想得過(guò)于美好了，“現(xiàn)實(shí)很骨感。”

平臺(tái)最初上線后，一個(gè)月有一個(gè)雇主已算不錯(cuò)，更多的時(shí)候，胡恒素都在靜靜等待，任由它自由生長(zhǎng)。沒(méi)想到，2020年5月前后，“祝婚”平臺(tái)自己“爬”遂寧工商注冊(cè)代理起來(lái)了。

胡恒素記得，那時(shí)候每個(gè)月都能有10～20多單，越到下半年，業(yè)務(wù)越忙。如今，他每個(gè)月最少都能收到兩三百個(gè)訂單。

“發(fā)展三年，?；槠脚_(tái)擁有18萬(wàn)用戶，其中職業(yè)伴娘、伴郎注冊(cè)用戶達(dá)16.2萬(wàn)，另外1萬(wàn)多人是雇主。”胡恒素如數(shù)家珍地介紹，截至目前，?；槠脚_(tái)成交的訂單有7000多單。盡管這個(gè)數(shù)字比前兩年遂寧工商注冊(cè)代理訂單量總和還多，但仍沒(méi)達(dá)到他的預(yù)期，“我希望今年能做2萬(wàn)場(chǎng)婚禮。”

作為平臺(tái)，“?；椤贝蛲税槟铩槔膳c雇主之間的互通渠道，但不干涉雙方的交易，只負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制，并制定規(guī)范和安全措施。例如，在審核雇主訂單時(shí)，平臺(tái)會(huì)跟新郎、新娘核實(shí)，是否會(huì)有婚鬧等環(huán)節(jié)，類似違規(guī)的單子，平臺(tái)不接。

據(jù)胡恒素透露，“?；椤钡挠?a style="color:rgb(98, 0, 238);" href="http://www.dehelmduiker.com">遂寧工商注冊(cè)代理單資源大多是銷售團(tuán)隊(duì)花錢燒出來(lái)的。除了向會(huì)員用戶收取會(huì)員費(fèi)外，公司主要利潤(rùn)來(lái)自平臺(tái)發(fā)布費(fèi)，向在平臺(tái)發(fā)布訂單的新郎、新娘收取?！罢Ｇ闆r下，新郎、新娘發(fā)布一單，如果只找一位伴娘，我們是虧錢的；如果找兩個(gè)，我們還有點(diǎn)賺頭?！?/p>

據(jù)了解，“?；椤逼脚_(tái)會(huì)員費(fèi)39元/年，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先讓這些伴娘、伴郎接到訂單。目前，遂寧工商注冊(cè)代理90%的付費(fèi)用戶每年至少可接到一單，否則退會(huì)費(fèi)或者次年免費(fèi)續(xù)一年。在16.2萬(wàn)的伴娘、伴郎注冊(cè)用戶中，有1萬(wàn)多用戶購(gòu)買了會(huì)員。

考慮到每月要給公司運(yùn)營(yíng)、客服、銷售等十幾位員工發(fā)工資，但公司目前還未真正實(shí)現(xiàn)盈利，胡恒素壓力不小。

前段時(shí)間，有資本方找到他，希望加大投資，但被胡恒素婉拒了，在他看來(lái)，現(xiàn)在引入遂寧工商注冊(cè)代理資本為時(shí)過(guò)早，“這個(gè)行業(yè)和平臺(tái)還有許多問(wèn)題有待解決，我們得把自己的問(wèn)題處理好，發(fā)展步入正軌后，再擇機(jī)引入資本。”

胡恒素在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中碰到過(guò)很多問(wèn)題，他最頭疼的是被雇主或者伴娘/伴郎“放鴿子”。最棘手的一次發(fā)生在某天的凌晨五點(diǎn)，胡恒素接到新娘電話，稱在平臺(tái)上約好的伴娘聯(lián)系不上。胡恒素緊急協(xié)調(diào)其他伴娘，打遂寧工商注冊(cè)代理遍所有伴娘的電話，終于在一個(gè)小時(shí)后成功聯(lián)系到一位伴娘，但新娘卻不需要了。

最后，平臺(tái)給這位新娘退了單。胡恒素也意識(shí)到要研究擔(dān)保機(jī)制。現(xiàn)在，由雇主或伴娘、伴郎自行協(xié)商擔(dān)保金，支付到平臺(tái)?；槎Y順利完成后，擔(dān)保金再原路退回?！艾F(xiàn)在我們的監(jiān)管舉措也在一步步規(guī)范中。”

中國(guó)傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)婚慶發(fā)展委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹仲華認(rèn)遂寧工商注冊(cè)代理為，職業(yè)伴娘/伴郎的市場(chǎng)是一種跨地域的發(fā)展，應(yīng)該建立一個(gè)全國(guó)性的規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)伴娘伴郎的服務(wù)健康發(fā)展。

（圖源/視覺(jué)中國(guó)）

“職業(yè)伴娘”還能火多久？

雖然三年前胡恒素就篤定市場(chǎng)對(duì)職業(yè)伴娘/伴郎的需求會(huì)增多，但他沒(méi)想到，行業(yè)經(jīng)過(guò)最初的萌芽期，如今這個(gè)賽道上會(huì)出現(xiàn)這么多的工作室和公司，共同稀釋一個(gè)體量還不遂寧工商注冊(cè)代理足夠大的市場(chǎng)。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊在某社交平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，有近200名以“伴娘工作室”命名的用戶，市場(chǎng)還出現(xiàn)了線下工作室。企查查顯示，今年8月，有兩家伴娘工作室新注冊(cè)成立，均為個(gè)體工商戶。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，杭州一家從事伴娘伴郎租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)表示，公司自2月份開(kāi)張以來(lái)，注冊(cè)會(huì)員在短短5個(gè)月時(shí)間里增至5萬(wàn)多人遂寧工商注冊(cè)代理。

鄭榮翔認(rèn)為，作為新興行業(yè)，職業(yè)伴娘有著潛在的市場(chǎng)需求，并呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)婚慶行業(yè)的又一重要服務(wù)范疇，未來(lái)前景可期。“有需求就會(huì)有存在的基礎(chǔ)，所以職業(yè)伴娘的誕生并非是曇花一現(xiàn)，最主要的是看這個(gè)職業(yè)能否解決某些人的痛點(diǎn)和問(wèn)題?！?/p>

這些平臺(tái)和工作室目前來(lái)看，頗為紅火。但它們會(huì)一直火下去嗎？

《財(cái)經(jīng)遂寧工商注冊(cè)代理天下》周刊在一些中介平臺(tái)觀察到，職業(yè)伴娘通過(guò)購(gòu)買十幾元課程，獲得進(jìn)群接單和培訓(xùn)對(duì)接服務(wù)。伴娘、伴郎涌入行業(yè)，帶動(dòng)用戶的激增。但一位有過(guò)進(jìn)群體驗(yàn)的姑娘透露，在群里待了一周后，她發(fā)現(xiàn)，接單和競(jìng)標(biāo)一樣難。

“這個(gè)行業(yè)并不是用戶多就厲害?！焙闼匾舶l(fā)現(xiàn)，發(fā)展用戶很容易，但行業(yè)目前事實(shí)上處于供大于求的局面，市場(chǎng)遂寧工商注冊(cè)代理對(duì)于職業(yè)伴娘、伴郎的需求并沒(méi)有想象中的大。大部分人一生只會(huì)擁有一次婚禮，職業(yè)伴娘、伴郎還是一個(gè)新鮮事物，社會(huì)接受度也有待提高。大部分新人在選擇伴郎伴娘時(shí)仍然較謹(jǐn)慎，更多人會(huì)選擇信任的朋友。

平臺(tái)的精力不應(yīng)放在發(fā)展用戶上，而應(yīng)解決訂單問(wèn)題。否則，如果大量付費(fèi)用戶無(wú)法接到單子，會(huì)引發(fā)外界對(duì)整個(gè)職業(yè)伴娘、伴遂寧工商注冊(cè)代理郎租賃行業(yè)的不良觀感，影響行業(yè)良性發(fā)展。

胡恒素坦言，單純的伴郎、伴娘租賃業(yè)務(wù)，一年收入也就幾百萬(wàn)元，肯定無(wú)法養(yǎng)活一家科技公司?！暗@個(gè)賽道可裂變的賽道較多，未來(lái)盈利點(diǎn)肯定不會(huì)在伴郎伴娘賽道，而是在裂變出去的賽道上，如婚慶、婚戀等?！?/p>

因此，胡恒素對(duì)“?；椤逼脚_(tái)的規(guī)劃是，先在伴郎、伴娘賽道上慢慢跑，進(jìn)行遂寧工商注冊(cè)代理前期積累，未來(lái)再嫁接到別的賽道上。

一位有兩年經(jīng)驗(yàn)的廣西職業(yè)伴娘也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。她正計(jì)劃明年注冊(cè)自己的伴娘工作室，但業(yè)務(wù)并不限于伴郎、伴娘租賃，而是想擴(kuò)展至婚禮服裝租賃、攝影、化妝等多個(gè)婚慶服務(wù)上?！爸蛔霭槔?、伴娘租賃，肯定掙不了錢。”

鄭榮翔坦言，這些平臺(tái)、工作室進(jìn)一步的發(fā)展空間限制比較大，他建議未遂寧工商注冊(cè)代理來(lái)不妨考慮和婚慶公司、宴會(huì)酒店建立合作，以此獲得更多的訂單。

（文中李依依為化名）返回搜狐，查看更多

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